不久前，笔者到一位朋友家做客，她为招待我，从某网站上订了些饮料和小食品。当笔者问她为什么要从网上买这些小零碎时，她说，懒得往外跑，这多方便啊，一个电话全齐了，东西也挺便宜的。由此可见，网上购物，并非没有生存的市场。

    今天，某些人对网上购物的评析，一下子从一年前的峰尖掉入了谷底，我认为倒并不紧要。关键是电子商务网站自己首先要明确定位，并找出适合自身的电子商务模式。这里所说的定位有两层含义，一是如何为电子商务从事的内容定位，二是如何选择商务网站的目标购物群。就像我朋友订饮料与食品的这个网站，规模并不大，但经营策略倒是颇有见地的。他们从人们的生活小事做起，一点一滴地加以渗透，全方位地进行市场培育，并全心全意地予以维护。随着人们生活节奏的日益加快和工作压力的日趋加大，越来越多的人会渴望从一些日常琐事中解脱出来，电子商务则因其操作高效、价格透明、信息全面等特点而具有独特的市场空间。当个人对电子商务的渴求成为普遍，这一新兴的行业市场的赢利空间是不容低估的。

    网上商店“一网天下”，这是任何传统的实体店所无法比拟的。一般来讲，实体店依靠的是一定数量的固定用户群，而它所能吸引的顾客主要也就是来自方圆十公里左右的范围。实体店一旦选址失误，或经营项目不当，亏损就不可避免。网上商店就不同了，只要你能上网，甚至即使不能上网（如电话预约），都有可能成为其用户，这无疑给网上商店的经营提供了一个相当广阔的空间。

    据悉，北京某大百货商场，仅水电费一年就要支出二千一百多万元，而一个虚拟店虽然因其起点高、场地贵、人工贵，前期投入会比较大，但只要它的基本框架搭建成功，再往前发展所需的资金支持则趋于稳定，销售额的增长却不可限量。

    实际上，网上商店成本的最大构成应该是在市场宣传上。所谓“眼球经济”，就是要千方百计地引人注目，吸引更多的眼球，让人知晓。这是电子商务在目前较之于传统商业处于弱势的地方，不像实体店，只要一开张，就会有人知道；而虚拟在线，不宣传是不会为人所知的。只有真正让消费者尝到了甜头，得到了实惠，网上商店才能得到消费者的认同。事实证明，只要价格有优势，服务过得硬，所经营的产品种类有需求，访问量自然就会上升，而其销售也会随之水涨船高。

    有专家预测，经过两三年的优胜劣汰，大规模的综合网站将有可能大幅减少，但随着互联网应用的进一步普及，硬件设备价格的逐步下降，互联网数据传输速度的不断提高，网上付款技术的日趋成熟，届时，小型商务互联网站将成为全球经济活动一体化的一大特征。

    据比较保守的估计，到二○○四年，仅亚太地区的电子商务市场总值就要达到一万亿美元左右的规模，尽管中国只占有其中一千三百亿美元的市场份额，但这样的“钱途”也实可谓无量哉！ 

                                        《人民日报海外版》 (2001年02月23日第十版)